ПОДБОР ОФИСНОГО ПЕРСОНАЛА
Находим бухгалтеров, кадровиков, администраторов, менеджеров и других специалистов для офисной работы. Оцениваем не только опыт, но и культуру, навыки коммуникации, мотивацию.
Кого мы ищем
Бухгалтеры и экономисты
Кадровые специалисты (HR, кадровое делопроизводство)
Администраторы и секретари
Менеджеры по продажам и закупкам
Финансовые аналитики и экономисты
Юристы и специалисты по договорной работе
Операторы кол-центра и администраторы
Офис-менеджеры и ассистенты руководства
Кадровые специалисты (HR, кадровое делопроизводство)
Администраторы и секретари
Менеджеры по продажам и закупкам
Финансовые аналитики и экономисты
Юристы и специалисты по договорной работе
Операторы кол-центра и администраторы
Офис-менеджеры и ассистенты руководства
В чем наша экспертиза
-
Понимаем корпоративную культуруМы не просто ищем «бухгалтера» — мы ищем человека, который впишется в вашу команду и будет разделять ваши ценности. - Оцениваем не только hard skillsМы тестируем коммуникацию, стрессоустойчивость, мотивацию, способность работать в режиме многозадачности.
- Находим «скрытых» офисных специалистовМногие хорошие кандидаты не активны на рынке, но готовы рассмотреть интересное предложение. Мы находим их через рекомендации и профессиональные сообщества.
- Гарантируем результат95% наших кандидатов успешно проходят испытательный срок. Заменяем бесплатно, если человек уходит.
Кейсы
Вакансия:
Менеджер по активным продажам этикеточной продукции. В задачи входил поиск новых клиентов, ведение переговоров и заключение контрактов на поставку самоклеящейся этикетки для пищевой и промышленной промышленности.
В чем сложность:
Компания систематически сталкивалась с проблемой «выгорания» новичков. Опытные менеджеры по продажам товаров (FMCG, строительные материалы, оборудование) не приживались: они были хорошо знакомы со стандартными техниками продаж, но с трудом адаптировались к работе с производственными циклами, к техническим нюансам этикетки и к длинным сделкам.
Руководитель тратил до 70% своего времени на «тушение пожаров» и переобучение, а отдел продаж работал неэффективно.
Как решили:
Мы пересмотрели требования и расширили поиск. Вместо «опыт продаж товаров» мы сделали акцент на «успешный опыт продажи сложных услуг и решений».
В ходе поиска мы нашли молодого кандидата, который до этого работал в банковской сфере и продавал услуги корпоративного кредитования и РКО. У него не было опыта в производстве и товарных продажах, но был мощный «фундамент»:
Результат:
Кандидат успешно прошел испытательный срок и быстро вошел в ТОП-3 по выручке. Его «банковская школа» продаж позволила ему легко находить общий язык с руководителями предприятий, работать с возражениями высшего уровня и выстраивать системную работу с крупными клиентами.
Менеджер по активным продажам этикеточной продукции. В задачи входил поиск новых клиентов, ведение переговоров и заключение контрактов на поставку самоклеящейся этикетки для пищевой и промышленной промышленности.
В чем сложность:
Компания систематически сталкивалась с проблемой «выгорания» новичков. Опытные менеджеры по продажам товаров (FMCG, строительные материалы, оборудование) не приживались: они были хорошо знакомы со стандартными техниками продаж, но с трудом адаптировались к работе с производственными циклами, к техническим нюансам этикетки и к длинным сделкам.
Руководитель тратил до 70% своего времени на «тушение пожаров» и переобучение, а отдел продаж работал неэффективно.
Как решили:
Мы пересмотрели требования и расширили поиск. Вместо «опыт продаж товаров» мы сделали акцент на «успешный опыт продажи сложных услуг и решений».
В ходе поиска мы нашли молодого кандидата, который до этого работал в банковской сфере и продавал услуги корпоративного кредитования и РКО. У него не было опыта в производстве и товарных продажах, но был мощный «фундамент»:
- Высокая стрессоустойчивость: работа с возражениями в банке — это «высший пилотаж».
- Навыки работы с юридическими и финансовыми документами: он понимал, как работать с контрактами и службами безопасности.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения: в банке он работал с корпоративными клиентами на годы вперед.
Результат:
Кандидат успешно прошел испытательный срок и быстро вошел в ТОП-3 по выручке. Его «банковская школа» продаж позволила ему легко находить общий язык с руководителями предприятий, работать с возражениями высшего уровня и выстраивать системную работу с крупными клиентами.
- В итоге компания получила не просто продавца, а менеджера, способного работать со сложными, многоступенчатыми сделками, и заложила новый стандарт подбора для отдела продаж.
Вакансия:
Бухгалтер-калькулятор в компанию сферы общественного питания. В задачи входил расчет себестоимости блюд, работа с технологическими картами, контроль за движением продуктов и ведение учета в специализированной программе.
В чем сложность:
Ключевым требованием заказчика было обязательное знание программы «Айко» — специализированного ПО для автоматизации учета в общепите. Рынок бухгалтеров, владеющих этой программой, в Челябинске крайне узок: таких специалистов единицы, и все они уже работают в крупных сетях. Активно ищущих кандидатов с нужным навыком не было. При этом заказчик не был готов рассматривать кандидатов без опыта работы в «Айко» и обучать их с нуля.
Как решили:
Мы не стали ограничиваться стандартным поиском по базам резюме, а провели мониторинг компаний-конкурентов в сфере общепита в Челябинске. Проанализировали, кто из бухгалтеров работает в сетях, использующих «Айко», и составили список потенциальных кандидатов. После этого мы вышли на одного из таких специалистов — бухгалтера, который работал в крупной сети ресторанов. Несмотря на то, что он не искал работу активно, мы смогли заинтересовать его предложением: описали не просто вакансию, а конкретные задачи и перспективы, а также предложили более гибкий график и достойный уровень дохода. В результате мы «переманили» этого кандидата у конкурентов.
Результат:
Вакансия была закрыта за 2 недели. Кандидат успешно прошел испытательный срок, быстро влился в процессы компании и с первого дня начал эффективно работать в программе «Айко», не требуя дополнительного обучения. Заказчик получил готового специалиста без затрат на адаптацию к ПО.
Бухгалтер-калькулятор в компанию сферы общественного питания. В задачи входил расчет себестоимости блюд, работа с технологическими картами, контроль за движением продуктов и ведение учета в специализированной программе.
В чем сложность:
Ключевым требованием заказчика было обязательное знание программы «Айко» — специализированного ПО для автоматизации учета в общепите. Рынок бухгалтеров, владеющих этой программой, в Челябинске крайне узок: таких специалистов единицы, и все они уже работают в крупных сетях. Активно ищущих кандидатов с нужным навыком не было. При этом заказчик не был готов рассматривать кандидатов без опыта работы в «Айко» и обучать их с нуля.
Как решили:
Мы не стали ограничиваться стандартным поиском по базам резюме, а провели мониторинг компаний-конкурентов в сфере общепита в Челябинске. Проанализировали, кто из бухгалтеров работает в сетях, использующих «Айко», и составили список потенциальных кандидатов. После этого мы вышли на одного из таких специалистов — бухгалтера, который работал в крупной сети ресторанов. Несмотря на то, что он не искал работу активно, мы смогли заинтересовать его предложением: описали не просто вакансию, а конкретные задачи и перспективы, а также предложили более гибкий график и достойный уровень дохода. В результате мы «переманили» этого кандидата у конкурентов.
Результат:
Вакансия была закрыта за 2 недели. Кандидат успешно прошел испытательный срок, быстро влился в процессы компании и с первого дня начал эффективно работать в программе «Айко», не требуя дополнительного обучения. Заказчик получил готового специалиста без затрат на адаптацию к ПО.
Вакансия:
Экономист на производственное предприятие. В задачи входил полный цикл экономического анализа, планирование себестоимости продукции, а также расчёт смет и калькуляций затрат.
В чем сложность:
Заказчик долгое время искал кандидата самостоятельно, но безуспешно. Основная проблема заключалась в том, что экономисты в «чистом» виде не хотели заниматься сметами и калькуляциями — эта работа ассоциировалась у них со «сметным делом» и воспринималась как рутинная и непрестижная. На рынке было много экономистов с опытом финансового анализа или бюджетирования, но без желания погружаться в производственные расчёты. При этом заказчику нужен был именно специалист, способный считать себестоимость и составлять сметы на продукцию, а не просто «финансист».
Как решили:
Мы не стали искать «идеального» кандидата с полным набором требуемых навыков, а предложили заказчику пересмотреть функционал вакансии. Вместо того чтобы делать акцент на «рутинных сметах», мы переформулировали задачи и добавили в описание вакансии интересные и амбициозные блоки работы:
Далее мы провели целевую рассылку по экономистам производственных предприятий, сделав акцент именно на этих интересных задачах.
Результат:
Экономист на производственное предприятие. В задачи входил полный цикл экономического анализа, планирование себестоимости продукции, а также расчёт смет и калькуляций затрат.
В чем сложность:
Заказчик долгое время искал кандидата самостоятельно, но безуспешно. Основная проблема заключалась в том, что экономисты в «чистом» виде не хотели заниматься сметами и калькуляциями — эта работа ассоциировалась у них со «сметным делом» и воспринималась как рутинная и непрестижная. На рынке было много экономистов с опытом финансового анализа или бюджетирования, но без желания погружаться в производственные расчёты. При этом заказчику нужен был именно специалист, способный считать себестоимость и составлять сметы на продукцию, а не просто «финансист».
Как решили:
Мы не стали искать «идеального» кандидата с полным набором требуемых навыков, а предложили заказчику пересмотреть функционал вакансии. Вместо того чтобы делать акцент на «рутинных сметах», мы переформулировали задачи и добавили в описание вакансии интересные и амбициозные блоки работы:
- Участие в разработке новых продуктов и расчёт их экономической эффективности.
- Анализ затрат и поиск точек оптимизации себестоимости.
- Взаимодействие с производством и влияние на реальные бизнес-показатели.
Далее мы провели целевую рассылку по экономистам производственных предприятий, сделав акцент именно на этих интересных задачах.
Результат:
- Вакансия была закрыта за 18 дней. Нашли кандидата, который изначально не рассматривал сметные позиции, но заинтересовался возможностью участвовать в разработке новых продуктов и оптимизации затрат. Он успешно прошел испытательный срок, быстро освоил сметное дело (которое оказалось не таким страшным, как он думал) и стал ценным сотрудником, сочетающим навыки экономиста и сметчика. Заказчик получил специалиста, который закрывает все задачи по экономике и сметам, а не просто «экономиста в чистом виде».
Вакансия:
Менеджер по банкротству в профильную компанию. В задачи входил поиск клиентов, которым требуются услуги по банкротству физических и юридических лиц, проведение переговоров и заключение договоров.
В чем сложность:
На рынке Челябинска большинство компаний в этой сфере работают по входящему потоку — клиенты приходят через рекламу, а менеджеры только обрабатывают заявки. Заказчику же требовался специалист, который способен самостоятельно искать клиентов на банкротство, выходить на них через холодные звонки, личные встречи и отраслевые связи. Таких специалистов на рынке практически нет, а те, кто есть, уже работают в крупных игроках и не рассматривают переход.
Кроме того, заказчик был очень требовательным и капризным — хотел найти не просто продажника, а настоящую «звезду», которая с первого дня принесёт результат. Самостоятельный поиск заказчика длился несколько месяцев безрезультатно.
Как решили:
Мы пересмотрели подход к поиску и отказались от стереотипного требования «опыт продаж услуг банкротства». Вместо этого мы сфокусировались на кандидатах из банковской сферы, которые работали с проблемными задолженностями, взысканиями и корпоративными клиентами в кризисных ситуациях.
В ходе мониторинга рынка мы нашли кандидата с уникальным профилем: она работала в банке, занималась урегулированием просроченной задолженности, имела налаженные связи с судебными приставами и глубокое понимание того, где искать клиентов, которые находятся на грани банкротства.
Мы провели несколько собеседований с заказчиком, синхронизировали ожидания и организовали встречу, где кандидат смогла показать свои компетенции и подход к поиску клиентов. Заказчик оценил её опыт и стратегическое мышление.
Результат:
Вакансия была закрыта. Кандидат успешно вышла на работу, быстро адаптировалась и начала привлекать клиентов за счёт своих уникальных связей и понимания рынка. Заказчик получил не просто менеджера, а специалиста, который знает, где искать клиентов на банкротство, и умеет выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами в этой сфере.
Менеджер по банкротству в профильную компанию. В задачи входил поиск клиентов, которым требуются услуги по банкротству физических и юридических лиц, проведение переговоров и заключение договоров.
В чем сложность:
На рынке Челябинска большинство компаний в этой сфере работают по входящему потоку — клиенты приходят через рекламу, а менеджеры только обрабатывают заявки. Заказчику же требовался специалист, который способен самостоятельно искать клиентов на банкротство, выходить на них через холодные звонки, личные встречи и отраслевые связи. Таких специалистов на рынке практически нет, а те, кто есть, уже работают в крупных игроках и не рассматривают переход.
Кроме того, заказчик был очень требовательным и капризным — хотел найти не просто продажника, а настоящую «звезду», которая с первого дня принесёт результат. Самостоятельный поиск заказчика длился несколько месяцев безрезультатно.
Как решили:
Мы пересмотрели подход к поиску и отказались от стереотипного требования «опыт продаж услуг банкротства». Вместо этого мы сфокусировались на кандидатах из банковской сферы, которые работали с проблемными задолженностями, взысканиями и корпоративными клиентами в кризисных ситуациях.
В ходе мониторинга рынка мы нашли кандидата с уникальным профилем: она работала в банке, занималась урегулированием просроченной задолженности, имела налаженные связи с судебными приставами и глубокое понимание того, где искать клиентов, которые находятся на грани банкротства.
Мы провели несколько собеседований с заказчиком, синхронизировали ожидания и организовали встречу, где кандидат смогла показать свои компетенции и подход к поиску клиентов. Заказчик оценил её опыт и стратегическое мышление.
Результат:
Вакансия была закрыта. Кандидат успешно вышла на работу, быстро адаптировалась и начала привлекать клиентов за счёт своих уникальных связей и понимания рынка. Заказчик получил не просто менеджера, а специалиста, который знает, где искать клиентов на банкротство, и умеет выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами в этой сфере.
Нужен офисный сотрудник, который не создаст новых проблем?
Оставьте заявку — мы пришлём профиль должности и кандидатов в течение 3 дней.
Оставьте заявку — мы пришлём профиль должности и кандидатов в течение 3 дней.